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资本退潮后,www.85058.com:共享充电究竟该怎么玩

发布时间:2019-11-01 15:32编辑:技术支持浏览(131)

    原标题:资本退潮后,共享充电究竟该怎么玩 | 解读畅充的市场逻辑

    原标题:手机充电市场的全新版图思维,畅充赢得资方的底气从何而来?

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    过去一年来,国内共享充电行业渐渐从喧嚣归于平寂,昔日资本的簇拥潮也渐渐退却。然而,近日一则消息刷屏行业人士朋友圈:有着国内最大手机充电服务商之称的畅充科技,获得来自国内游侠圈一众大佬的6600万元投资,这让其今年以来的融资总额突破1亿元。

    上个月手机充电服务商畅充科技获得了6600万的融资,这不是畅充科技今年的第一次融资新闻,距离今年年初林奇的3600万融资,大约只是小半年的时间。投资方依旧是游戏界的领军人物,包括前巨人网络总裁纪学锋、三七互娱李逸飞、恺英网络王悦和波克城市徐仁彬。目标是继续在渠道拓展和研发方面发力。

    畅充科技凭何受到资本的“独宠”?这家此前在业内并未显高调的公司,究竟有何独门秘籍?共享充电告别烧钱获客阶段后,行业又将何去何从?

    如今,共享充电宝的价值和规模已被重新评估和认识,创业者和资本方都试图在绝对的刚需中寻找绝对的风口。虽然同属于分时租赁的充电服务,但畅充科技凭借不断的产品更新迭代、不同的场景建设和消费者体验,成功构建起了手机充电领域的差异化壁垒,赢得了资本的青睐。在公司成立差不多4年的今天,畅充已为大型公共设施场所提供了数亿万次的便民手机充电服务,其主打的“新便民”正在为越来越多的消费者所熟知。

    独门秘籍1:深耕快充技术 化解行业需求痛点

    猛砸2000万铸造快充技术

    自共享充电宝诞生的第一天起,其前景被看好主要在于资本和从业者对于“手机应急充电”这一刚性需求客观存在的笃定,但潜在的“魔咒”也始终如影随形,有观点认为手机快充技术的不断迭代会让这种刚性需求变得脆弱。

    “快充”,是畅充最近提得最多的一项技术。2017年,针对长期以来用户关注的充电速度和消费痛点,畅充率先与国内头部手机厂商建立深度合作关系,投入2000万研发资金定制了国内首款快充电路板,可支持10项快充协议,几乎可覆盖市面上全部主流手机的快充技术。对比普通手机的5V-1A的充电功率,新的快充电路板可支持最高达10V-5A的充电功率,有效提升移动出行用户舒适的充电体验。

    因此,如何推动快充技术的加速升级迭代,成为共享充电行业亟待化解的行业需求痛点。www.85058.com,而且,随着近年来“充电五分钟,通话两小时”广告语的出现,包括华为、三星、OV等一线手机厂商已经开始加码快充技术研发,这更倒逼共享充电服务商们锚定这一需求,争分夺秒与手机厂商“赛跑”。

    随着这项技术的成熟和落地,畅充的使用场景将趋于多元化,可进一步下沉渠道,比如餐厅、商场等,与先前机场、火车站、客运站等人流量密集的公共场所形成互为补充。

    成立于2014年的畅充科技,在共享充电行业还未方兴的时候,就似乎看出行业需求的痛点所在,在畅充科技创始人兼CEO米更林的带领下,将主要精力放在了针对上述痛点问题的新手机充电设备的设计研发上,这使得畅充至今已积累了包括软件、硬件、技术系统在内共计70余项国内外专利和知识产权证书,这其中就包含在手机快充方面所涉及的一系列硬件技术和设计指标。

    对于手机充电服务商而言,如果无法研发出符合用户使用习惯和偏好的技术,最终就无法得到市场的认可。而畅充之所以再次获得资本的青睐,很大程度上源于畅充科技对技术的追求和坚持。据畅充科技董事长纪学锋介绍:“畅充的定位是一家物联网科技公司。我们在潜入市场后发现渠道和用户关于设备的各种需求,都通过资金和人员的投入一一实现了。如今的快充技术,也是基于对用户需求的深度解读。”目前,畅充已经积累了50余项发明专利,小到一根充电线的安全性和耐用性畅充都做了数轮攻克,其自行研发的iOS数据线就获得了MFi的认证,线体做了加固处理,品质甚至高于苹果原装数据线。

    2017年年底开始,畅充就与国内头部手机厂商建立深度合作关系,投入大量研发资金定制了国内首款快充电路板,可支持10项快充协议,几乎可覆盖市面上全部主流手机的快充技术。

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    根据预期,一旦畅充快充电路板开始投入市场,其设备的充电速度可提升3-4倍,让那些手机本身已拥有快充技术的出行一族,提前化解“缺电焦虑”。

    以畅充以往投入市场的产品来看,另一个具有里程碑意义的技术设备就是座椅式充电设备。随着它的问世,畅充将“低电量焦虑”触发的偶然且突发的低频次需求,变成一份越来越成熟的生意。相比站立式充电的消费习惯,当座椅式设备直接摆在用户面前时,可大大增加使用频次,边坐边充的方式,用户体验感极高。同时,畅充还充分考虑了各种公共场景的适应性,例如能够适应候车厅、登机口等大面积铺设,需要解决电源走线、布线等问题的充电服务区;适应医院输液区的定制充电服务区等。

    而反观共享充电宝领域的一些服务商,眼下正陷入技术专利诉讼战的泥淖,而无暇顾及在快充技术研发方面苦练“内功”。

    而这只是3年研发中的一小块。畅充要做的是,将以往失败的经历,产品迭代的经验,转变成用户实实在在的需求,接下来,畅充还打算输出快充技术,将充电装置和自动按摩椅、自动售卖机、共享KTV等智能设备相结合,跨界合作满足多元的服务体验。

    根据艾瑞咨询统计,截至2017年8月,关于共享充电宝领域的专利纠纷就累计达到45起,众多案件至今仍在牵扯部分运营商的巨大精力,甚至拖垮一些企业。

    目前畅充已经在全国建立了完整的产业生态链。上海为总部,深圳为硬件研发中心,并在北京、广州、西安、郑州、武汉、南昌、成都等重要城市建立区域渠道、运维服务中心,支撑全国业务网络。

    独门秘籍2:流量变现率高 盈利模式更易达成

    流量布局,游戏大佬欲借东风

    过去一年,共享充电宝领域经过一波烧钱大战后,入局者轮番的“跑马圈地”让外界暂时淡化了对其商业模式否经得起考验的审视,直到不久前,聚美优品发布的2017年财报中,披露的其豪赌1个亿换来的街电的业绩表现,人们才窥知一二。那份财报显示,2017年街电全年营收5800万,亏损1.33亿。

    游戏大佬们持续不断的投资畅充,源于畅充所聚集起来的巨大流量入口。

    尽管财报中显示街电在共享充电宝领域的市场占有率高达80%,但外界的普遍质疑随之而来:这80%的份额中,真正能够转化变现的又有多少?

    如今线上流量的增量空间随着智能手机用户量的饱和而逐渐萎缩,且互联网巨头凭借自身强大的网络效应不断收割流量入口,这使得众多没有BAT背景的游戏运营商在线上的获客成本不断高企,纷纷开始转入线下争夺流量入口,受众覆盖面广且获客成本低的流量终端备受欢迎。

    按照聚美优品创始人陈欧的说法,街电的单个充电宝制造成本达到200元。那么,根据街电公布的数据,单充电宝月营收尚不足10元。这意味着,若要收回成本,至少需要20个月。

    一组数据,截止到2018年上半年,畅充科技已在全国20余个城市的机场、火车站、长途客运站、三甲医院、商场、5A景区等大型公共场所搭建服务网点,在已有的500组充电服务装置,每天的订单量在3—4万左右,拥有庞大的用户覆盖量。而未来5年内,畅充还将拓展20万个公共场所手机充电应用网点。

    这或许仅代表着共享充电宝领域头部企业的投资回报预期,非头部的公司这一数字更可想而知。无论如何,这一客观事实显然触动了资本的敏感神经,共享充电宝的盈利前景外界普遍担忧。

    与共享充电宝的应用场景有所不同,畅充在机场、火车站、医院等人流量密集的地方显然更占优势,设计辨识度高,与现代化公共场所匹配。而共享充电宝往往由于展示面积小及加载功能单一等诸多因素限制,很容易消失在人们的视野里,在这方面,畅充流量入口的价值更容易被认可。

    相较而言,畅充科技则显得超脱一些,因为其自创立伊始就走了一条“非共享充电宝模式”,按照公司董事长纪学锋的说法,相比于共享充电宝,畅充现有的产品应用场景更偏向人流量大的大型公共设施。畅充的充电设备无论在充电便利性还是安全可靠性,都可满足客流应急充电的需求,这对于手机充电来说是更刚性的需求;此外,尽管同为分时租赁模式,但畅充的免押金付费充电变现方式已获得反复验证渐获成功。

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    按照畅充科技最新披露的数据显示,这一模式的盈利能力已初现端倪。首先,由于应用场景集中于大型公共设施,其手机充电服务站单个网点设备每天的扫码量最高可超过200次,如果以1000个已布局的网点来粗略匡算,畅充每天的日扫码量接近20万次。这一流量数字显然非扎堆于咖啡厅、KTV、餐饮店、洗浴中心等中小设施领域的共享充电宝所能企及。

    早在之前,畅充就开始尝试做自己的APP。畅充通过APP的产品设计,将扫码流量最大程度的转化为用户量,并借助游戏、内容等方式提高用户活跃度。而这些市场举措将为畅充科技获取真实的用户量提供很大的帮助。纪学锋认为,随着国内移动互联网行业的成熟,无论是手机厂商、软件应用企业还是游戏厂商,企业很难再能直接触达用户手机。手机充电解决了出行用户充电的这个刚性需求,可以直接触达用户手机,是一个新的流量入口,具有巨大的想象空间。这次,作为领投人的他,与一众游戏商家形成了高度的共识。而未来,畅充科技还将利用资本进一步拓展渠道和应用网点,随着应用场景的扩容带动用户流量的规模化,届时将迎来资本的进一步加持。

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    3年坚持技术研发和积累、以及多轮资本输血、自我造血优势,畅充坚持的非共享模式,打造出了差异化的竞争优势。纪学锋表示,相比于共享充电宝,畅充的产品应用场景更偏向人流量大的大型公共设施。畅充的充电设备无论在充电便利性还是安全可靠性,都可满足客流应急充电的需求,这对于手机充电来说是更刚性的需求;此外,尽管同为分时租赁模式,但畅充的免押金付费充电变现方式已获得反复验证渐获成功。

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