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直播电商:人、货、场的升级之路

发布时间:2019-10-14 01:29编辑:互联网资讯浏览(76)

    本文由 @金叶宸 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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    以及除了宏观上的人均GDP因素,还有什么导致了这个市场,是现在开始崛起了呢?

      12年,因为淘宝面临巨大的流量危机(检索的流量越来越低,社交的流量越来越大),消费者疲于单靠检索获得商品信息。阿里为了满足,社交流量不惜花重金,几乎全资控股微博。淘宝某个阶段,会对自己最稀缺的东西进行规划布局,和战略投资。

    任何变革都不是毫无征兆全无原因的,环境的变化会催生市场的变化。就像智能手机提供更好的服务,但电池续航从7天降到了1天,因此催生出了充电宝的市场一样。

      2018年流量在哪里?

    在普遍的认知中,“人货场”最终都会向着精细化的、个性化的、柔性供应链的方向去进化。问题是如何抓住这种变革中的趋势。

      淘宝想要做的是把用户的时间锁在淘宝上,哪怕不购物的时间,也能够在淘宝上停留。而各种内容:文章,图文,段子,视频这些是留住消费者的理由。停留即成交。很显然这次淘宝又成功了,这也很好的解释为什么作为淘宝的来说,用户数和卖家数量几乎无增长的情况下,业绩持续翻倍。

    作者:金叶宸,微信公众号:红沙发RedCouch(RC4startup),古典互联网观察者

      未来的2到3年淘宝将会弱化搜索流量入口。将会以内容为主导的达人方向,和基于兴趣点大数据,定向逻辑推荐方向为主。

    直播电商中新类目的崛起

      流量的本质就是需求,商家要做的永远都是拥抱淘宝的主旋律,迎合消费者的胃口,才能站在风口。也因此想要去预测,其实是比较难的。

    除了这两个条件,我还猜测,这些变化与今日头条这家以个性化推荐以及短视频业务为核心业务的公司,近几年的飞速发展,也有着千丝万缕的关系。

      11年马云亲自喊话小而美。11年的现状大卖家不在意小市场,而小卖家,竞相模仿大卖家。这就造成很多细分纵深类目,和偏定制类产品,等小需求在淘宝上无法得到满足。后续流量政策自然对于小而美店铺倾斜。

    排除红框所在国内反腐时期的非常规历史阶段,艺术品拍卖市场的增长,呈现非常明显的伴随人均GDP的趋势同步增长的状态。

      文章中提到的这些思路也都不是我自己想出来的,都是问了身边电商朋友,总结得出。

    上图基本上是业内最常识的对“人货场论”的一个理解。所谓人货场,也就是消费者、商品和连接商品与消费者的渠道。这个体系的整体升级都是存在相关性的。

      继续正题,“2018年淘宝流量会在哪里?”

    曾几何时,直播也是“百团大战”过。

    所以综合所有的推理,我们大概得到了:

    所以淘宝小面积试水了千人千面算法,呈现方式:猜你喜欢(基于大数据模型下的主动推荐)。猜你喜欢一开始的位置,在购买产品最后下拉页面。后期调整模块独立入口。每天站点访问ip从650万,增加到2800万。

    写在最后的话

      社交流量

    在电商平台上商品最容易被直观感知到的两个元素就是“图片”与“价格”。

      而后来我们就看到,淘宝大量的出现了很多小而美的店铺。这里的本质,就在于淘宝制定了很多规则。其实不断在把流量倾斜到这些小而美的店铺里。

    或者准确说,我们过去的一些认知只是建立在对过去的环境的理解上,当今天的互联网环境与真实世界进一步拟合的时候,一些过去的“认知”只是需要适当的升级而已。

      16年底,以今日头条为代表的,内容分发平台火起来。真是这种基于浏览习惯的算法,以进准内容为导向,极大的增加消费者在平台的停留时间。作为淘宝平台来说,把人均每天在淘宝上停留时间,从半小时提升到一小时那会是多么恐怖的事情。

    我又大胆做了些猜测。

      小而美流量

    图片 1

      直播流量

    人货场的升级之路

      所以,不管是我的这篇文章还是大家在别处看到的各路大神的分析,都只能作为参考。

    上半年虎牙登陆美股了,YY股价也出现了一波推高,最近映客也上市了。直播这个被市场有些冷落的赛道又稍微多了一些人探讨。

    请输入图片描述

    这或许就很好的部分解释了珠宝文玩市场可能快速增长的外部大环境因素。

    图片 2

    目前非标品类的电商类目似乎正在经历类似的变化:

    谁更能看清方向,把握本质,站在消费者角度把细节上做得更好,就能够在淘宝这场战役中获得胜利。

    因为就过去的经验来看,珠宝文玩这个类目在电商中一直是比较冷僻的类目,但是在直播电商的环境中,服饰和美妆这两个电商传统优势类目居然被一个冷僻类目所超越。

      个性内容流量

    原标题:直播电商:人、货、场的升级之路

      另外提醒:猜你喜欢的算法逻辑,将极大化的运用到各类目商品。

    我们一会儿回头过来说个性化推荐与视频技术的普及对电商的影响,我们先来看看电商本身的发展规律。

      所以,如果大家身边有一些电商圈子,不管大小,多交流,总归是好事情。集思广益。

    或者说,珠宝文玩艺术品的电商市场在未来短期内存在着极大的可能会进入高速爆发式增长。

      后续15年底,市场出现了斗鱼,映客等直播平台。流量趋于年轻化,并拥向各个视频平台。所以基于消费者的习惯迎合大众胃口,淘宝做了淘宝直播。让主播作为产品的呈现。那个时期,站在风口的主播以及商家,赚得盆满钵满。后台数据最好的一个主播一个月佣金280万 加上链接费,至少月收入800万。

    责任编辑:

      当时还没有网红,淘宝内部开始探索社交达人的变现方式。这也是后来淘宝网红的雏形。

    观察到这个市场的变化,是令人激动的,我应该会持续观察和研究这个市场一段时间,在不远的未来应该还会发布一些关于这个市场的研究笔记,以上,谢谢各位。

    淘宝的检索,一定程度上还是以销量排序,所以能解决大部分人的问题。但是少数,个性化需求难以满足。猜你喜欢模型算法,就是对你搜索的补充。补充就是完全不同于搜索。

    图片 3

    在过去很长一段的时间里,这两个简单认识也基本是没有什么大问题的。

    实际上,如果你有稍微花点时间去理解头条/快手这些依靠协同过滤算法做个性化推荐的算法原理,你就完全不会惊讶于“协同过滤算法”和“关系链”在推荐业务上何其相似——都是利用“人以群分”的逻辑向用户推荐。两者的不同可能只是“集约化算法”和“分布式算法”的区别(皮一下很开心)。

    在过去,我对电商的一个重要认知是”图片+价格”。怎么理解呢?

    数据来源:雅吕艺术市场监测中心

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