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降低广告成本需关注数据排重:与流媒体平台合

发布时间:2019-12-13 03:26编辑:互联网资讯浏览(158)

    一般来说,互联网服务覆盖的用户数通常都是天文数字。比如说 Mobcrush, 其提供的移动直播服务就覆盖了全球超过 15 亿的社交媒体用户。

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    这个数字很不可思议,因为美国人口仅为约 3.26 亿人。这主要是因为人们拥有多个社交媒体帐户,并且在不同平台上关注相同的人。所以,为了获得精准的广告人群数,需要“删除重复”数字。根据美国市场研究公司 ThinkNow Research 调查估计,Mobcrush 在美国的用户数达到了 1.6 亿人,占美国游戏直播观众数的 75%。

    尽管电子竞技选手中男性占绝大多数,但Twitch的收视率比许多广告商可能认为的更具代表性。Superdata报道说,与那些刻板游戏玩家时代相比,现在的观众群中有很高的女性比例和很高的平均收入(美国为58000美元)。

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    文/零售威观察

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    {"type":1,"value":"从盈利角度看,价值1.4美分的比特中,1美分会给到播主,而0.4美分给到Twitch,虽然看起来不多,但是通过这种方式,Twitch就从比特中赚了几百万美元:数据显示,从2016年6月下旬推出以来,用户已经发送了价值超过10亿美元的比特。

    Mobcrush 已向其内容创作者,即视频流媒体播主支付了超过七位数的报酬。

    如果Twitch是亚马逊最大的秘密武器,那么第二大秘密武器就是Twitch Prime——这个和亚马逊Prime是高度类似的。虽然会员费通常为每月4.99美元,但亚马逊在2016年9月将其与自己的Prime体系整合在一起,这样亚马逊Prime会员就可以直接享受到免费订阅的Twitch Prime了。

    上图:Mobcrush 删除重复数据 图片来源:Mobcrush

    2018年4月,Twitch宣布,由于亚马逊与美国国家橄榄球联盟续签了周四晚间比赛的流媒体协议,观众可以在2018年和2019年观看11场美国国家橄榄球联盟比赛。 虽然在Twitch上播放NFL橄榄球赛是亚马逊所有权的一个副产品,但可以播放专业节目确实成为Twitch的一大胜利,因为Twitch用户不需要付费订阅就可以观看比赛。

    根据市场分析公司 CreatorIQ 的一项调查研究,实际 1.6 亿的关注数远比不上 15 亿的理论覆盖率名头响亮,但这个数字更加准确。

    去年,Twitch宣布,将扩大其流媒体直播内容,不仅包括视频游戏,还包括电视节目,甚至与美国橄榄球联盟合作。

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    此前,Twitch曾在线直播过《周六夜现场(Saturday Night Live)》、《霹雳游侠(Knight Rider)》和《罗杰斯先生(Mister Rogers)》等,这意味着Twitch可能会将内容扩展到更老的电视内容。

    Mobcrush 直播,参与玩家数超过 1.604 亿图片来源:Mobcrush

    除了给播主点赞欢呼以外,用户还可以通过APP购买虚拟货币“比特”为自己喜欢的播主实时发声(shout-out)。

    如果对观众进行重复数据删除,那么 Ninja 的实际关注人数减少了 430 万,即只有 4270 万。因此,付费给他做广告的广告商所出的广告费或许能低一点。

    此外,Twitch还提供另一个订阅服务,称为Twitch Turbo,月费8.99美元,通过减少广告、增加视频存储空间、提供更独特的聊天表情包和颜色,让视频体验更好。

    Wann 表示,Mobcrush 的实际观众规模在过去六个月中几乎增长了两倍,Mobcrush 将通过与拥有 1.6 亿用户的东南亚直播平台 Yeah1 合作,从而进一步获取观众。

    Twitch就是个游戏直播,类似于中国的映客、虎牙们:用户既可以直播自己打游戏的过程,也可以观看电子竞技比赛,并可以为他们喜欢的选手加油助威。

    图片来源:Mobcrush

    直播平台Twitch可以称为亚马逊的“秘密业务”之一了,自从2014年在价格战中以10亿美元从Google手里抢过来以后,Twitch继续了高速发展。收购短短4年多后——或者说成立7年多以后,Twitch目前的估值已经达到37.9亿美元,亚马逊的押注还是挺准的。

    “游戏玩家在多个平台上都有注册,游戏直播的观众数量也在不断增长。”Mobcrush 的 CEO Michael Wann 在接受游戏媒体 GamesBeat 采访时表示:“我们努力吸引所有用户。当 Mobcrush 达到一定规模,直播的观众数量也将扩大。所以我们需要一个通用标准来删除重复的观众数据。”

    虽然Twitch没有公布确切的订阅用户数量,但是仅仅最受欢迎的10个主播加起来就有16万Twitch Prime用户订阅,对公司来说就已经价值约40万美元了。

    Mobcrush 删除的重复数据数量远小于其理论范围。这是因为在 Mobcrush 上,132,000 个社交账户中更新的每条内容都可以同时发布到其他的社交平台上。

    这些“比特”价格为1.4美元/100个,也就是1.4美分1个。在Twitch聊天中,输入“Cheer1”,就可以发送1个比特,这是就会出现一个灰色的动画三角;输入“Cheer100”,就发送100个比特,就会出现一个跳舞的紫色钻石。

    “个人不会同时在多个设备、多个社交平台上观看直播,所以我们需要把这些例子择出来,” Wann 表示。

    Twitch是怎么赚钱的——订阅

    为了更好地阐释“删除重复”,Mobcrush 和 CreatorIQ 对 Ninja 的直播观众进行了数据分析。Ninja 在 Twitch 上非常受欢迎,通常在 Twitch 上直播《堡垒之夜》以及其他游戏。他在 YouTube、Twitch、Instagram、Twitter 和 Facebook 上的粉丝达到了 4700 万。如果广告商要通过 Ninja 的直播进行推广,Ninja 团队可能会对广告商宣称其粉丝数量已经达到了 4700 万。但是这个数据并没有考虑重复数据,同一个人可能在不同的社交帐户上关注他。CreatorIQ 数据分析师 Jessica Balke 在采访中表示,单一粉丝不会同时在两个不同的社交媒体平台上观看他的直播。

    Twitch会将广告融入到直播和网站侧栏中,每次浏览成本(Cost Per View)基本在2到10美元之间。目前,此类流媒体中的广告增长也可以归因于Twitch所迎合的特定人群。

    因此,Mobcrush 将为 Yeah1 用户提供多点传送功能以及 Go Live Get Paid平台。Yeah1 的用户平均每月产生超过 32 亿的观看次数。必须注意的一点是,在 Mobcrush 这样的直播平台上使用英语直播不太可能接触到不会说英语的亚洲人。

    截至2015年,Twitch的平均浏览人数超过50万,每个月在网站上花费的时间超过420分钟(而YouTube的平均时间为291分钟)。

    Twitch主播 Ninja的影响力巨大,但在删除重复数据后的影响力并不如预期。

    在美国,如果你生在1996年以后,那么你可能已经是Twitch的忠实用户了——Lifecourse Association的数据显示,超过7成的千禧一代(Millennial)在过去60天里玩过或看过电子游戏,而X世代(Generation X)和婴儿潮世代(Baby Boomer)中这一比例分别为60%和40%。

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