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那个风里雨里的当当,不仅“活下来了”,而且

发布时间:2019-12-01 09:21编辑:互联网资讯浏览(198)

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    有人说“成立20多年来,当当几乎每次上热搜,都是因为创始人李国庆的言论”。而最近一次上热搜,却是因为李国庆俞渝夫妇的互怼。从互爆大瓜到股权分配的问题,昔日“模范夫妻”的反目,让夹在中间的“当当网”赚足了眼球。

    最新消息,当当发布了一则人事调整公告称李国庆正式从当当离职。同一时间,李国庆也发表了一封公开信对此事进行了回应。

    其实不止这次两位创始人互喷,从成立到现在,当当曾一度处在风里雨里。然而,令人想不到的是,错过了电商黄金期,历经了退市、创始人互撕的当当,竟然还活着,而且还活得非常好,堪称中国互联网的一朵奇葩。

    对于为什么要离开当当,李国庆在公开信中这样描述:“在经历过无数人生巅峰之后,步入互联网的中场战事,我决定又一次启程,去再度追梦。”

    当当前十年,上市的高光难掩背后辛酸

    这个知天命的男人,选择了勇敢再出发,不容易。而由他一手带大的当当如今也走过了19年的光阴,正如李国庆在公开信中所言:“经过19年的努力,今天的当当网拥有近3亿的用户,数百万种图书,近百万种电子书,在图书行业遥遥领先。去年利润销售创历史新高。”

    时间倒回到1999年,对电商业务很感兴趣的李国庆、俞渝二人,决定在国内做一家像亚马逊一样的网上书店,让读者享受便捷的购书体验。

    眼下的当当,更是有着让人羡慕的经验和基因资本。

    两人一拍即合后,启动资金成了头号难题。虽然书商出身的李国庆深悉图书出版业务,但在资金上却显得手足无措。此时,懂财务、懂资本的俞渝发挥了自己强大的人脉关系,成功融到了超过李国庆预期一半的680万美元资金。靠着这第一桶金,国内第一家在线书商当当在2000年顺利开始运营。

    疲惫不堪的电商行业,风生水起的当当

    这笔资金来自于IDG、软银等风险投资机构,当时机构的投资人们提出希望在华尔街工作过的俞渝出任总裁。彼时俞渝却非常支持李国庆,觉得作为妻子不便处于居高临下的位置,最终创出“联合总裁”这个平起平坐的头衔。李国庆负责当当网的内部运营,而俞渝则负责资本运作和行政人事。

    线上流量红利消退是这几年电商行业的一个痛点。于是,各显神通找流量成了大家的共识。玩得溜的成了拼多多们,玩得不溜的成了无名之辈。不止如此,就连阿里京东这样的电商巨头都面临着增速放缓、裁员的窘境,无人敢否认,比之曾经的繁花似锦,电商行业如今的各种疲态实在是太引人注目了。

    2000年,一位当当网的投资人向李国庆和俞渝提出“烧钱扩张”的建议。但俞渝坚决反对,对李国庆说:“别听他们的!华尔街半年变一风向,手上的钱咱们就得留着过冬。”

    当当虽非行业主角,但其逆势而上的本事却鲜为人知,而且其近几年的财务答卷也非常亮眼。

    果不其然,2000年下半年,互联网泡沫破灭,寒冬突如其来,与当当网同期的国内300多家电子商务网站,几乎一夜之间全部消失,其中包括盛极一时的8848网站。但凭借着夫妻齐心,当当顺利熬过了寒冬。

    2018年,当当的营收为一百多亿,GMV在150亿至160亿元之间,利润有四亿多。可见,2018年当当活的不错,虽然没有阿里这样的巨头巨头赚得多,但是当当起码没有亏损,而且发展的还很健康,活力四射。言下之意,当当的模式经受住了时间和市场的考验。

    这之后的2003年,俞渝更是为当当争取了老虎基金1100万美元的投资;也是在这一年,当当的销售额也上亿,加速着崛起的速度,开始盈利赚钱,保持着每年高达180%的增速,而当时传统书店年增长率不超过5%。

    而且,当当也已经持续五年盈利了,目前没有任何负债。这意味着,当当五年前就具备了成熟的盈利能力,现在在财务上也不受任何外部的困扰。那么这几年,当当的盈利能力是原地踏步还是稳步提升?有一个数据可以给出答案:当当近几年销售和利润双位数的提升。

    2004年,体量渐长的亚马逊开始向中国市场进军,并收购了与当当同期成立的卓越网,展开与当当的交锋。

    营收和利润双双快速上涨,说明当当在业务规模不断扩大的同时,还保持着较强的赚钱能力。在激烈的市场竞争下,这一点还是比较难能可贵的,因为不少百亿甚至千亿营收的互联网企业,现在仍然走在烧钱求规模的路上,何时能赚钱的“达摩克里斯之剑”始终悬在头上。

    为应对竞争,从最早以低价格、标准化的图书商品为切入点,再到卖家具、服装、美妆和母婴等各品类百货,借助稳健的物流配送和货到付款的交易模式,当当网逐渐向综合电商发展。2005年当当便轻松实现全年4.4亿元的销售业绩,仅次于淘宝,位列第二,彼时京东的销售额仅为3000万元。

    也就是说,无论是从连续5年盈利来看,还是从利润连年增长来看,在钱方面,当当已经掌握了赚钱和赚更多钱的门道。

    但阅读始终是当当的核心事业,俞渝更是表示要推进互联网时代下的“全民阅读”。在网络不够普及,缺少短视频、直播的时代,在淘宝口碑还饱受争议、苏宁还没电商业务意识的时代,2008年开始,当当陆续推出了读书频道、电子书平台和阅读器,以及“数字阅读生态 圈”等,通过图书驻扎在读者的生活中。当当很快被大量群体尤其是学生所接受,与图书电商划上了等号。

    现在来看,2016年私有化退市后的当当,反而活的越来越好,而且就整个行业来看,甚至活的比绝大多数平台都要好,这一点想必是不少人没有料到的。

    2009年,当当以40%的市场份额成为中国最大的网上购物平台。2010年,当当网净营收为22.8亿元,同比增长超过56%,净利润则达到了3080万元。

    当当20岁了,这个一直以图书为核心业务电商平台,必然是做对了事情,才能有现在的风生水起。要论当当到底做好了什么,无非还是卖书这件事。

    起步于地下室,经历互联网泡沫,与国际亚马逊巨头的殊死对抗,多少次聆听着死神的呼唤,当当凭着自身在阅读领域的深度和广度,俞渝在华尔街的资源积累和以及亚马逊竞争中边干边学,挺了过来。

    当当的“阅读生态”投资经

    上市未捅破天花板,退市已错过电商黄金期

    论图书电商,当当一直最是为坚挺的那个,虽然期间阿里和京东都插足过图书业务,也与当当产生了或大或小的摩擦,但当当坚持了20年还能保证纸质书销售的遥遥领先,这一点非常不容易。

    2010年12月,创业11年后,在资本发展盛宴中逐渐站稳脚跟的当当,迎来了诞生以来最高光的时刻——成功赴美上市,成为了中国首家完全基于线上业务、在美上市的B2C网上商城。16美元的发行价,上市首日市值就高达23.3亿美元,当当股票迎来开门红,李国庆夫妇身家一夜暴涨至9亿美元。

    试想一个以卖书为主的电商平台,一年能卖上百亿的销售额,如果只是做个线上卖纸质书中间商,怕是很难成大器。其实这个成绩,很大程度要归功于当当看似矛盾的投资和布局逻辑。

    按照常理,公司成功上市后都会向投资人表示感谢,但作为公众人物和上市公司创始人的李国庆,干的第一件事竟然是大骂投行。不仅在微博上怒骂投资人,甚至还写了段“摇滚歌词”,嘲讽帮当当上市的投行摩根士丹利,认为其故意压低发行价导致当当在股市损失9亿元。这番口诛笔伐引来了一位自称大摩女员工的激烈反击,骂战升级。

    2011年,当当把手伸向了电子书。2016年,当当又开了第一家实体店。这么来看,当当的业务矩阵已经非常明了了,在阅读媒介上,当当同时以电子书和纸质书为两架马车,在阅读场景上,当当同时以线上和线下为阵地。

    口无遮拦的李国庆“舌战大摩女”后的首个交易日,当当股价暴跌8.3%,两日之内市值蒸发4.17亿美元。闹剧发展一周后,俞渝代表当当公开表态,称李国庆在公开场合爆粗口有错。

    如果只是小试牛刀摆摆样子,谁都会,但这必然不是当当想要的。目前,当当的实体店已经在20多个城市落地,而在电子书业务上,当当也有过很多爆款的经验。再从当当云阅读这个平台来看,网文、听书、漫话等,当当都有涉足。

    在舌战大摩女之前,李国庆还和老虎基金闹翻。类似的闹剧不少,但好在没有对当当构成毁灭性打击。上市这一年,当当图书年销售额超过22亿元,利润2000多万,占国内网上图书零售市场份额的50%。

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