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从5个角度考虑:产品www.85058.com Roadmap 的规划

发布时间:2019-11-17 10:47编辑:互联网资讯浏览(60)

    线上和线下:用户在线上购物时可以多个产品进行详细对比,也可以阅读产品的评论,所以线上购物是很理性的,对产品的成本要求很高;offline 市场情况又不一样,很多产品在线上卖不好,线下反而有不错的市场表现,线下卖场产品琳琅满目,你的产品想能在茫茫竞品中吸引用户的眼球,需要有差异化的卖点。所以,线下购物是感性的,我买的那些令我后悔的产品,大部分是在线下商店买的。

    智能家居在近两年呈现爆发趋势,近日,艾瑞咨询发布的《中国智能家居行业研究报告》(以下简称《报告》)数据显示,2017年,我国智能家居市场规模达到3342.3亿元,同比增长24.8%。其中,智能家电产品因整体均价较高,智能电视、智能冰空洗等产品的智能化渗透率远高于智能照明、家用安防等品类。同年智能家电市场规模为2828.0亿元,占比高达86.9%。预计未来三年内,智能家居市场将保持21.4%的年复合增长率,到2020年市场规模将达到5819.3亿元。

    大众市场阶段:成熟类产品,例如:智能手机、智能插座、智能灯等,市场竞争非常激烈,市面上会出现产品为王、营销为王、渠道为王的商业模式,但我们相信,对于硬件科技来说,都是以产品价值为基础。

    另外,《报告》认为,我国智能家居中安全与影音娱乐类在技术推动下率先爆发。从业者认为在人脸识别、智能视频分析、前端计算能力等技术的引领下,家庭安防类产品(32.6%)将会是爆发的最先领域;其次,从业者认为影音娱乐类产品(22.5%)也非常具有爆发的潜力,原因是各互联网巨头纷纷加入智能电视与智能音箱的战局,激烈的行业竞争,将有效推动产品迭代以及功能升级;第三,家庭自动化类产品(13.4%)。目前,市面上的全屋类自动化对基础设施布控有一定要求,因此,未来在不需要升级基础布控下,实现全屋自动化的产品值得期待。

    四、产品 Roadmap 输出

    《报告》认为,我国智能家居行业发展阻碍因素为非需求功能产生的产品溢价,消费者并不买账。截至2018年上半年,智能家居的发展并没有预测中火爆,受访者认为排在第一梯队最主要的阻碍原因——分别来自于产品、用户、技术三个维度;首当其冲的是目前市面上的产品,人机交互体验差(12.7%);其次,从业者认为,现在还没真正挖掘用户的刚需应用场景(11.3%);第三位则是全屋智能家居系统尚未形成(11.0%),产品之间无法互联互通,缺乏联动性。艾瑞认为,不管是从用户需求、产品研发,还是市场布局的角度,业内停留在“为了智能而智能”的阶段,进步微小,这样的出发点,最终会导致用户并不愿意为非需求功能提升而产生的产品溢价埋单,最终形成市场的不良闭环。

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    此外,《报告》显示,我国智能家居具有以下发展趋势:第一,在巨头与独角兽激烈碰撞的表象下,将彼此依存、共生共赢。第二,智能家居产品周期与技术周期通常呈现出对称变化的形态,即在产品市场火爆时,技术领域相对沉寂,而当技术关注度高时,产品市场趋向式微。第三,前装市场正在崛起,与后装市场形成互补,未来将齐头并进。部分智能家居厂商已经开始与房地产、家装公司合作,将其产品打包进整体的智能家居解决方案,一方面借助线下渠道的力量更快地触达消费者,一方面将目标用户拓展至消费能力更强、年龄层次更广的群体中。

    总结

    本文由 @罗比 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

    创新差异化

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    在一个商业组织里,任何产品Roadmao规划都是服务于业务的,市场环境是变化的,产品Roadmap规划也不可能一劳永逸,所以每次更新产品Roadmap,我们要坚信一条原则:Product-Market Fit.

    例如:蓝牙耳机,就单单降噪这个功能就分很多种实现方式,呈现给用户的使用体验也不一样,如果使用主动降噪技术,产品的实现成本很高,市面上的主动降噪耳机到达千元以上,而如果使用被动降噪技术就很简单了,市面上几百块钱就能买到这种耳机。

    在一个成熟品类里面,市场充分竞争以后,在价格维度的销量最后都会呈现金字塔分布,产品金字塔是一个实用的框架,其主要功能是为用户提供合适的产品组合。基础产品:金字塔底部,市场容量大,竞争也非常激烈,产品能满足用户基本需求,基础产品布局以走量为主,产品毛利极低;中端产品:产品有差异化卖点,满足用户的期望需求,价格稍微比低端产品高,产品毛利不错,企业应该多关注中端产品的布局;高端产品:往往是旗舰类产品,具备独特的卖点,满足用户的尖叫需求,小部分消费者愿意为其买单,这类产品毛利高。如果您在金字塔顶端没有吸引人的高利润率产品,那么您应该重新考虑您的商业模式。

    按照奇点划分维度形成产品矩阵图

    当智能机俏俏来临的时候,用户的选择也发生了改变,这时候市面上就出现了触摸屏智能机这个奇点,如果产品经理不能及时把握用户需要的变化,就会做出像诺基亚 N97这种尴尬的产品。

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    www.85058.com,本文是基于大众市场阶段的充分竞争行业,进行产品 Roadmap 全局规划的探索。

    五、产品上市节奏生意角度:优先在高销售额/销量的奇点上布局产品;技术领先角度:产品被行业领先技术赋能,能快速占领高地,抢占市场先机;渠道角度:有些强势的线下渠道的选品时间比较规律,每年会在固定的时间段进行选品,如果错过了这个时间窗口,可能要等下一次了;

    早期市场阶段:创新类产品,例如早期的 iPhone,早期的无人机,早期的运动相机等,产品会遇到各种问题,市场也不成熟,用户缺乏认知,需要一段时间的市场教育过程。这个过程企业需要基于产品底层价值去解决用户的问题,不断打磨产品,耐得住寂寞,扛得住诱惑。

    基础型:如果没有这个功能,用户会认为这是件未完成品,没法使用;期望型:这类需求与用户的期望契合度极高,该类需求实现程度越高,用户的满意度也越高;尖叫型:你是否有试过在使用某个产品后,惊呼产品的设计太聪明了,他们是怎么做到的,能触发这类感叹的功能需求就属于兴奋型需求。

    在科技硬件产品领域,产品的竞争力离不开技术话题,如果领先的技术能先于竞争对手进行产品商业化落地,产品就能占领市场先机,并牵制住竞争对手,让对方很被动。

    某些产品没有明确的切分维度,这时候可以用价格来做维度划分。例如蓝牙耳机市场,如果用产品的形态作为维度,可以划分为:TWS 无线耳机、普通入耳式、头戴式、颈挂式、骨传导式。

    下面是我最喜欢的汽车品牌BMW 现有产品的Roadmap,这里我只列出了比较常见的汽车型号,因为本文讲述的产品Roadmap 规划是基于大众市场阶段的充分竞争行业,像那些专业级的M CSL系列和M CS系列的BMW车型,并不是在一个充分竞争的市场里,我们暂时不做分析。

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    二、产品Roadmap 规划方法论介绍1. 奇点理论

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    在我上一篇文章《跨越 IoT鸿沟》有提到市场阶段的相关介绍。

    那我们应该在什么位置布点呢?

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