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君智咨询助简一大理石瓷砖建立高档装修选材的

发布时间:2019-11-10 12:08编辑:互联网资讯浏览(66)

    2019企业如何先声夺人

    认识危机,坚定战略方向,赢得顾客选择

    很大一部分原因是竞争要素发生了变化。改革开放初期,商品稀缺凭票购买,企业经营的重心在生产上,谁的产量大,谁就能胜出;当商品逐渐丰富起来后,商业竞争的要素变成了渠道,只要能将产品进驻到各个城市的商店、卖场、景区、小卖部就能获得不错的收益,但如今电商发达,物理距离已不复存在,渠道优势也荡然无存;如今在技术推动下产能严重过剩,客户的一种需求可以被大量的产品所满足,具有品牌效应的产品成为了顾客的优先选择,相应地大量未被选择的产品沦为炮灰。商业竞争的核心要素变成了顾客心智的争夺战,企业经营的重心也随之发生变化,从提高产能,铺展渠道到打造差异化竞争优势,企业的命脉掌握在了顾客手中。

    回想2015年简一凸显的四重危机:1.品类认知度低,需求激发不足;2.依赖家装渠道,蚕食企业利润;3.对手跟进发力,高价面临挑战;4.经济下行加剧,建材形势恶化。简一的高端逆袭是深蕴差异化竞争的一场定位实战。

    消费升级浪潮扑面而来,海外购物热情增加,其原因何在呢?

    简一的第一个战役是稳健推进品牌建设。在央视黄金时间投放广告,在国内大型机场、飞机和高铁、电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上投放。事实证明广告投放后,品牌的认知度、推荐度、购买率、用户忠诚度、主动推荐比例等各项品牌体验指数都显著上升。

    2015年,在供给侧结构性改革的背景下,中国制造业环境发生了翻天覆地的变化。作为传统制造业的代表,陶瓷行业面临产能过剩、渠道趋同、产品同质化现象严重等一系列问题,使得企业发展受到阻碍。

    2017年2月15日-16日,《2017简一大理石瓷砖品牌国际峰会》在佛山保利洲际酒店隆重举行。定位实战创始人、北京大学战略定位课程主讲师、君智集团董事长谢伟山发言总结2016年简一奠定的两大关键认知基础:高端品牌认知基础、大理石瓷砖品类认知基础。

    中国是一个拥有14亿人口的国家,市场容量大、需求越来越多元化、产品极度细分,这样的市场条件给企业提供了巨大的差异化空间,这是中国企业在认知上存在的天然优势。过去几十年很多企业实现了规模的不断扩大,也养成了惯性思维,提升企业经营效益都是从内部出发去解决问题,缺乏用户思维。大竞争时代,企业亟需跳出原来的内部视角,站在外部审视发展问题。破局竞争的关键不在于企业的管理水平、吸纳资本的能力、所处的行业。企业最应该解决的是如何调动顾客的心智力量,在顾客心智中占据独一无二的位置。

    第二个战役是实行全国统一明码实价,为消费者节省金钱和时间。2016年3月10日,“高档装修的价格秘密——2016简一大理石瓷砖全国明码实价新闻发布会”

    2019开工之际,面对复杂多变的经营环境,民营企业该如何运用竞争战略知识突围呢?对于大部分企业来讲追逐风口不如利用竞争战略知识制造风口。

    于北京国家会议中心召开。央视、新浪、腾讯、搜狐、搜房等近40家媒体共同见证。

    牵手君智咨询后(服务期截止2018年底)简一打了一场漂亮的翻身仗,通过对用户心智资源的调查分析,简一发现用户在进行高档装修的时候,首先想到的就是大理石,并没有优先考虑简一大理石瓷砖。当务之急简一需要解决壮大品类、与竞品形成差异化竞争优势、让品牌进入心智的三大问题对此,简一通过广告宣传、实行明码实价、线下活动等方式提高品牌知名度。当年大理石瓷砖认知率,品牌认知度即大幅提升,营收在第四季度提升了54%。

    近年来,中国瓷砖市场受产能过剩又缺乏特色产品等因素影响,瓷砖行业面临技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等问题。2016年,建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%,简一大理石瓷砖在君智咨询的战略定位下,在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。实现终端销售逆势增长30%,成为行业高端唯一增长品牌。

    简一主营陶瓷加工,属于传统制造行业。2016年牵手君智咨询后,确立了“高档装修,不用大理石,就用简一”的竞争战略,在全行业低迷的情况下,逆势上涨,成为了高档装修领域的领导品牌,终止了营收下滑的趋势,实现高速增长。这一切是如何做到的呢?

    君智咨询对简一的精准战略定位解决了品牌面临的危机,2016年,战略落地实施让消费者建立起简一是高端品牌的认知。不仅在中国市场,“高档装修,不用大理石,就用简一”的品牌形象深入人心。海外门店、展会推广、在意大利博洛尼亚300年皇家古堡召开的第九代简一新品发布、国际论坛、海外培训等事件开展,让简一在市场竞争激烈的局面中,依然能强势抢夺市场份额。在战略定位后期,配称持续完善,企业运营更高效,品牌知名度快速提升,企业进入更良性的快速发展通道。2017年,定位实战专家君智咨询将继续携手简一开启瓷砖品牌的新篇章!

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