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抢滩中小企业云市场卡位战,www.85058.comSAP 、Od

发布时间:2019-11-03 06:44编辑:互联网资讯浏览(196)

    2019年1月31日,在中国新年前夕,SAP发布了“中国加速计划”,计划在未来五年,持续加大对中国中小企业市场的投入。一向以高端市场为傲的SAP成为中国中小企业市场的闯局者。无独有偶。Oracle此前的定位主要是企业级高端市场,但云计算给Oracle进入中小企业和SaaS提供了更多的可能,目前正在不断拓展中小企业市场。

    不得不说,在这个动辄谈云计算、大数据、人工智能的时代,企业IT系统迎来升级换代期,传统企业管理软件正在老去。

    与SAP和Oracle不同,早在2018年4月,全球最成功的开源ERP厂商Odoo选择了更为接地气的方式,与国内IT企业龙头浪潮合作,共同开拓中小企业市场。

    这这并不意味着再谈企业管理软件已经过时,在企业应用新技术实现数字化、智能化的落地时,仍然离不开与管理软件的结合。但如何结合,结合之后会给企业管理软件带来哪些新变化呢?

    国外巨头纷纷抢滩布局中国中小企业云市场,卡位战已风起云涌,未来谁能胜出?

    今年以来,包括SAP、用友和浪潮、金蝶,都已发布了全年的新战略或重点工作方向。结合当下国内几家主流企业管理软件厂商的战略布局,本文将尝试从近年来传统产业数字化转型以及管理软件云化升级出发,从技术、应用、生态等几个维度进行梳理,探寻未来企业管理软件这个略显“传统”的领域将会出现哪些新趋势。

    国际巨头加速布局 中国中小企业市场风云再起

    一、云ERP成为主流,下一站智能云ERP

    在笔者看来,这些软件企业之所以对中小企业市场如此关注,与中国政府大力推动中小企业上云密不可分。在数字化转型、数字经济大潮的带动下,云计算已经广泛深入应用到各个行业,原本对云计算敬而远之的中小企业也逐渐成为上云的“主力军”。

    近日,浪潮云ERP举办的生态伙伴大会吸引了我的注意,一个是因为浪潮、用友、金蝶作为国内三大管理软件厂商之一,从这次大会可以看到一些最新的业界风向;另外,浪潮集团执行总裁王兴山在这次会上提出一个观点,很有代表性:当前,企业IT系统迎来升级换代期,云原生、开源开放、智能化、双引擎平台和生态基础成为企业选型的基本要求。智能化将逐渐融入企业应用的方方面面,并在数字化用户体验、自动化智能化及业务流程优化三方面为企业提供价值,智能云ERP是未来。

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    包括用友、浪潮、金蝶等国内管理软件的领导企业以及SAP、Oracle、Odoo等国际巨头在内,越来越多的软件企业投入到推动中小企业上云的行动中来,力争成为有影响力、带动力的云计算企业。主要原因有三:1、顺应企业上云的大趋势,中小企业已经成为公司战略发力点;2、面对复杂的经济环境,中小企业或将成为新的业绩增长点;3、包括BAT在内的互联网企业正在加速布局产业互联网,抢滩中小企业市场。

    浪潮集团执行总裁王兴山

    这之中,SAP和Odoo更是最特殊的一对。两家企业都源自欧洲市场,SAP凭借成熟的套装软件称霸大型企业市场,为了满足大型企业需求,SAP在产品技术架构上更为传统和复杂;Odoo则是一家国际知名的中小企业软件厂商,致力于为中小企业提供开源ERP平台,技术架构较为灵活和简洁。

    近年来,云原生一直处在“高光”状态。有分析指出,云原生是新一代信息化架构的根基,也将成为未来10年企业信息化的标准架构。当云ERP的概念出现之时,许多人意识到,传统的ERP已经拥抱“云原生”,逐步完成云端进化。与此同时,传统ERP的商业模式也在从卖产品模式转向卖服务阶段,产品只是服务交付的第一步。

    不管是在目标客户上还是在技术架构上,SAP和Odoo都有着明显区别,SAP的套装软件更擅长解决大型企业问题,而Odoo的开源架构则更适合中小企业的应用需求。Odoo也因此赢得了“SAP killer”称号。

    在此基础上,随着AI技术的融入,以SAP、浪潮、用友等企业已经开始尝试将AI融入到管理软件中。其中,SAP正在积极将机器学习算法融入到ERP中,帮助企业客户设定安全库存、最佳价格等;浪潮云ERP也在不断深化人工智能的应用,并打造了EA企业智能体,推出智能协同应用云+、EA企业大脑以及企业智能机器人EAbot;用友则在财务、HR等应用场景中植入机器人,提升审批、互动问答等的效率,释放了动手能力。

    针对中国市场,SAP已经在中国市场扎根多年,在大企业市场拥有较大话语权,但在中小企业市场却一直没有取得突破性进展;Odoo虽然也已经进入中国多年,但过去一直靠合作伙伴进行市场拓展,为了加速抢滩中国市场,2018年Odoo选择与浪潮成立合资公司,共同拓展中小企业市场。

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    可以说,同样是助力中国中小企业上云,Odoo和SAP在战略部署、产品打造和市场布局等方面也有着明显的区别,接下来就让笔者对两者区别进行详细分析。

    二、管理软件平台化

    中国作为战略市场 落地方式差异大

    过去,企业管理软件刚性很强,不论是选择自主开发还是交由进行二次开发,其高昂的成本足以让大多数中小企业望而却步。如今,从企业管理软件的发展进化看,云ERP早已不再是一款产品,而是一个可以交付企业数字化转型所需各项服务的综合平台。

    近年来,中国数字经济发展迅速,已经成为经济转型升级的重要引擎。有统计数据显示,2017年我国数字经济规模达27.2万亿元,同比增长20.3%,占GDP的比重达到32.9%。与此同时,来自工信部《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》也明确了2020年的工作目标:云计算要在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及,全国新增上云企业100万家。如此庞大的数字经济规模和企业上云的市场机会让中国市场成为众多跨国企业的战略市场。

    这样一来,企业管理软件厂商也可以通过平台的打造,开发更多适用于多数企业需求的通用型应用,改变加收入就意味着加人的窘境,实现自身业务的新突破。为此,用友推出了大型企业数字化平台NC Cloud,金蝶也推出了大企业云服务平台云苍穹;而浪潮云ERP也推出了大型企业数字化平台GS Cloud,提供稳定的后台、敏捷高配置力的中台和快速迭代、不断创新、丰富的全领域前台应用,为客户提供包括咨询、规划、开发、交付、培训、运维等在内的全链服务。

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    不仅只有针对大型企业的管理软件正在走向平台化,面向中小企业的管理软件同样也在走向平台化。比如,用友面向中型企业打造的全新一代云ERP产品U8cloud,浪潮云ERP面向中型企业打造的PS Cloud都是平台型产品。

    以SAP为例,近年来随着中国市场的贡献度增加,SAP已经将中国市场看作是自己的“第二故乡”。在积极服务中国大型企业数字化转型的同时,SAP早就将目光锁定在中小企业市场,比如,推出针对中小企业的解决方案、开展针对中国中小企业应用的产品研发、发展中小企业市场合作伙伴等。

    三、应用场景SaaS化

    Odoo也不例外,过去几年,Odoo主要借助与中国本土的合作伙伴合作,用开源ERP帮助中国中小企业降低管理软件的应用门槛。借助开源技术,Odoo先进的系统架构即能满足中小企业的开箱即用需求,也能满足中大型企业的高度定制化需求。

    如今,不论企业规模大小,也不管企业所处的行业如何,甚至不论企业的哪一个细分业务板块,对于SaaS来说,这些都只是一个又一个应用场景。尤其是对于广大中小微企业来说,他们的管理软件系统远没有这么庞大和复杂,但由于这些企业所处的行业十分分散,业务需求也是五花八门,因此对于面向不同个性化应用场景的SaaS应用更为渴求。

    不过,同样把中国定义为战略市场,SAP和Odoo的做法有着显著差异。首先,SAP长期以来重点锁定在中国大型企业市场,在中小企业市场上却迟迟没有取得突破性进展,其面向中小企业的解决方案一直处在叫好不叫座的尴尬境地;相比较而言,以开源ERP为核心的Odoo则更能满足中小企业的个性化需求。

    为此,主流企业管理软件厂商的做法基本上是通过开放的管理软件平台,为大多数中小微企业的应用需求打造通用的SaaS应用。比如,浪潮PS Cloud通过与Odoo合资,已经成为全SaaS的产品,支持公有云部署和私有云部署;而浪潮小微企业云服务平台“易云在线”则是一个专业的互联网+财税金融服务平台,其中包括云会计、云进销存、云代账、云e融多款100%纯SaaS的产品。无独有偶,用友U8cloud、金蝶云星空也是采用类似的模式来帮助中小微企业上云,满足其数字化转型需求。

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